Version vom 02:45, 9. Apr 2013

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== Executive Summary ==

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'''Source(s):''' [http://www.downloadranking.com Strategie Marketing Silgmann]

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Zu unterteilen ist der Markt der Käufer zu aller erst in Private und Unternehmen. Im Folgenden wird deshalb der Teilmarkt der privaten Käufer durch allgemeine Verbrauchermerkmale segmentiert, für den Teilmarkt der Unternehmen werden Unterscheidungsmerkmale für industrielle Abnehmer herangezogen.

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=== Segmentierung des Marktes für private Käufer ===

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[[Bild:Segmentierung.jpg|Segmentierung_Silgmann]]

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1) und 2)

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Familienhaushalte, die ein hohes Einkommen haben, fordern vor allem hohe Qualität und individuelle, ergonomische Gestaltung. Der Preis spielt eine untergeordnete Rolle.

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=== Zielmarktbestimmung - Private Käufer ===

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Die Bedürfnisse der Segmente 3 und 6 werden eher von den hochpreisigen Angeboten der Firma Klafs erfüllt, während Käufer mit niedrigem Einkommen billige Modelle von Baumärkten bevorzugen.

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Diesen Teil der Käufergruppe bilden Hotels, Schwimmbäder und zum Teil die öffentliche Hand. Projekte werden dabei ausgeschrieben – es muss also jeder potenzielle Kunde individuell betreut werden. Es ist nicht sinnvoll, diesem Markt in verschiedene größere Segmente zu gliedern. Deshalb wird hier ein Individual-Marketing anzustreben sein.

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=== Zielmarktauswahl - Gewerbliche Abnehmer ===

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Einer besonderen Konkurrenzsituation steht „Silgmann“ mit der Firma „Devine“ gegenüber, welche Saunen an „Silgmann“ verkauft und auch als direkter Rivale am Markt auftritt. „Silgmann“ ist im Besitz einer 30prozentigen Beteiligung an „Devine“. Der Verkauf dieser Beteiligung würde wiederum liquide Mittel zur Verfügung stellen, die in den notwendigen Ausbau von Händlernetzen, Verkaufsräumen und einer vermehrten Medienpräsenz investiert werden könnten.

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== Positionierung ==

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Dies sollte sich, wie bereits erwähnt, im Marketing-Mix widerspiegeln.

Silgmann muss die Führung als Bester im Verhältnis Preis-Leistung, in neuen, freundlich gestalteten Verkaufsräumen ebenso unterstreichen, wie im konsequenten Design der Saunen insgesamt oder beim eigenständigen Bau innovativer Öfen.

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-== Executive Summary ==
+'''Source(s):'''  [http://www.downloadranking.com  Strategie Marketing Silgmann]
+== Executive Summary ==
+'''Source(s):'''  [http://www.downloadranking.com  Strategie Marketing Silgmann]
 Zu unterteilen ist der Markt der Käufer zu aller erst in Private und Unternehmen. Im Folgenden wird deshalb der Teilmarkt der privaten Käufer durch allgemeine Verbrauchermerkmale segmentiert, für den Teilmarkt der Unternehmen werden Unterscheidungsmerkmale für industrielle Abnehmer herangezogen.
+'''Source(s):'''  [http://www.downloadranking.com  Strategie Marketing Silgmann]
 === Segmentierung des Marktes für private Käufer ===
 [[Bild:Segmentierung.jpg|Segmentierung_Silgmann]]
+'''Source(s):'''  [http://www.downloadranking.com  Strategie Marketing Silgmann]
 ) und 2)
 )
 Familienhaushalte, die ein hohes Einkommen haben, fordern vor allem hohe Qualität und individuelle, ergonomische Gestaltung. Der Preis spielt eine untergeordnete Rolle.
+'''Source(s):'''  [http://www.downloadranking.com  Strategie Marketing Silgmann]
 === Zielmarktbestimmung - Private Käufer ===
 Die Bedürfnisse der Segmente 3 und 6 werden eher von den hochpreisigen Angeboten der Firma Klafs erfüllt, während Käufer mit niedrigem Einkommen billige Modelle von Baumärkten bevorzugen.
+'''Source(s):'''  [http://www.downloadranking.com  Strategie Marketing Silgmann]
 Diesen Teil der Käufergruppe bilden Hotels, Schwimmbäder und zum Teil die öffentliche Hand. Projekte werden dabei ausgeschrieben – es muss also jeder potenzielle Kunde individuell betreut werden. Es ist nicht sinnvoll, diesem Markt in verschiedene größere Segmente zu gliedern. Deshalb wird hier ein Individual-Marketing anzustreben sein.
+'''Source(s):'''  [http://www.downloadranking.com  Strategie Marketing Silgmann]
 === Zielmarktauswahl - Gewerbliche Abnehmer ===
+'''Source(s):'''  [http://www.downloadranking.com  Strategie Marketing Silgmann]
 Einer besonderen Konkurrenzsituation steht „Silgmann“ mit der Firma „Devine“ gegenüber, welche Saunen an „Silgmann“ verkauft und auch als direkter Rivale am Markt auftritt. „Silgmann“ ist im Besitz einer 30prozentigen Beteiligung an „Devine“. Der Verkauf dieser Beteiligung würde wiederum liquide Mittel zur Verfügung stellen, die in den notwendigen Ausbau von Händlernetzen, Verkaufsräumen und einer vermehrten Medienpräsenz investiert werden könnten.
+'''Source(s):'''  [http://www.downloadranking.com  Strategie Marketing Silgmann]
 == Positionierung ==
 Dies sollte sich, wie bereits erwähnt, im Marketing-Mix widerspiegeln.
 Silgmann muss die Führung als Bester im Verhältnis Preis-Leistung, in neuen, freundlich gestalteten Verkaufsräumen ebenso unterstreichen, wie im konsequenten Design der Saunen insgesamt oder beim eigenständigen Bau innovativer Öfen.
+'''Source(s):'''  [http://www.downloadranking.com  Strategie Marketing Silgmann]

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Strategie Marketing Silgmann